你还在抢平台补贴？有人已经出海去赚美元了 | 新榜观察

内容创业的下一站，也许是征服全世界。

当秒拍、抖音、快手展开鏖战，互联网巨头纷纷押注短视频之时，一支上海团队打造的Musical.ly，已在欧美青少年间风靡，诞生一年就登上美国App Store总榜第一，成为近几年中国创业出海最成功的范例。

当国内短视频经济迎来爆发期，创作者抢夺平台的流量补贴之时，“办公室小野”另辟蹊径，用半年多时间打破YouTube华人的成长记录，成为Facebook亚太粉丝第一的视频博主，在海外开拓出一片新天地。

国内平台看似大手笔补贴内容，奈何僧多粥少，很多短视频创作者不得不烧钱做内容。激烈的竞争和盈利的天花板，让内容创业者们开始谋求新的出路，而短视频出海就是未来的一大趋势。

短视频走出国门，

脑洞创意折服外国友人

说起国际化布局，其实很多国内知名的短视频团队都有尝试。在YouTube上，你能找到papi酱、一条、日食记、何仙姑夫、李子柒等各种熟悉的身影。

但要论在海外吸粉的速度，办公室小野绝对是一匹令人瞩目的黑马。

从今年3月开始启动国际化战略，办公室小野（Ms Yeah）如今在YouTube上的订阅者已近百万，最热门的视频播放量突破千万。

办公室小野YouTube主页

要知道，在YouTube上获得百万粉是相当困难的。来自台湾的视频博主谷阿莫，已经在YouTube上发了近600个视频，订阅者为120万，而办公室小野才发布了50多个视频。

在Facebook上，办公室小野粉丝数达到365万，排在亚太地区粉丝数第三位，仅次于阿信和周杰伦。

新榜此前的报道《办公室小野爆红的秘密是什么？》中曾分析过，从定位到题材，再到视频风格，主打脑洞创意的小野出生就带有欧美的影子。

视频没有台词，打破了语言限制，而且办公室和美食是世界共通的文化，能够击中各种人群的痛点和共鸣。用微博CEO王高飞的话来说，“因为全世界的人都不喜欢上班，但全世界的人都喜欢吃。”

洋葱视频、办公室小野联合创始人聂阳德告诉榜妹，从一开始他们就判断这是一个世界级的IP，因此国际化是办公室小野一上线就确定的核心战略之一。

视频里的小野待在办公室就能完成创意作品，而现实中她已成功引起YouTube和Facebook官方的注意，应邀登上香港、新加坡的国际讲台，与全球粉丝进行交流。

“国际野”参加新加坡Content Summit2017

除了惊人的粉丝数和播放量，从海外用户的评论中也能看出他们对办公室小野的接受度很高，不吝于表达对这一系列创意视频的喜爱之情。

比如在最近一期如何用食物制作万圣节装饰品的视频下，有粉丝惊呼“我的女王回来了”：

我的女王小野带着新视频归来了！喜欢你的视频，太有创意了！

一位来自印度的用户则称其为“艺术品”，忍不住加上一堆点赞的大拇指。

天呐好棒的艺术品，太惊人了！

Facebook上一位老人感谢小野的视频点亮了自己的生活：

你和你的视频太机智有趣了，它们简直照亮了我这个老人的生活，感谢你！

小野回复：希望你的生活充满美好的念想，善良的人们和幸福的时光

当然，外国友人也很喜欢用表情包来表达心情：

还有来自世界各国的用户排队为小野打call。比如泰国粉丝的万圣节祝福：

日韩粉丝的赞叹：

太爆笑了！好喜欢！

法国粉丝发射的小心心：

伊拉克的粉丝说自己的孩子超喜欢小野的视频，他们看完了整个系列：

也有人对黄色的西瓜表示惊讶，对小野至今没被开除感到疑惑：

榜妹观察了办公室小野的YouTube和Facebook评论区发现，大多数评论都来自外国粉丝，英语、韩语、泰语等多种语言交织，表达出来的态度和情感却非常统一。这说明办公室小野具备跨文化交流的特质，人们对创意的欣赏是不分国界的。

通过大半年的海外运营实践，洋葱视频发现国内外对于短视频的不同态度和偏好。聂德阳说，海外观众对创意的包容度比较高，容易建立起好的口碑，而国内的“键盘侠”则会抨击一些极有个性的内容。

另外，贴近认知的内容会更有共鸣，在国内由于饮水机是每个办公室的标配，所以“饮水机煮火锅”在国内是最火的一期视频，但在海外就是“机箱摊煎饼”等内容更有传播性。

什么样的内容适合出海？

低理解门槛、有特色标签

其实像办公室小野这样天生带有国际化基因的内容，在国内并不算多。被称为“2016第一网红”的papi酱，因为视频主要特色来自于语言吐槽，对于海外观众来说，中间有一道文化的鸿沟。

papi酱在YouTube和Facebook上各有24万和32万粉丝，平均播放量在10万上下。这部分粉丝应该大部分是海外生活的华人，从评论区也可以看到，几乎是清一色的中文评论。

游戏类视频博主在国内外都处于人气和收入榜前列，不过游戏解说一般是用非常口语化的交流，有一定的理解门槛。比如在国内人气很高的游戏博主敖厂长，在YouTube上拥有20多万粉丝，已经算是比较努力出海的创作者，不过吸引的主要还是华人群体。

在国内头部的短视频创作者中，像野食小哥、李子柒这类主打田园牧歌风、不需要台词的短视频内容，应该更容易出海。无论是国内外，人们都开始厌倦城市生活，而对野生的大自然充满向往，国外的短视频创作者也越来越多将镜头转向乡村、山林。  

比如一个澳洲小哥创建的“Primitive technology”（原始技术）频道，以“想看看一个不用任何现代工具能走多远”的创意展开，像鲁宾逊一样在野外打磨工具、搭草屋，收获了大批忠粉。

美食、萌宠、旅游、音乐、美妆等生活方式题材的短视频，也比较容易实现跨文化的传播，而且是国内外都很受欢迎的视频类型。不过这些领域的竞争无论在海内外都相当激烈，所以想要脱颖而出，必须有特色标签。

比如办公室小野就看准了YouTube内容分类中“lifehack”（巧妙高效的生活诀窍）的标签，并在这个方向做到极致。

另外，成功进军中国的外国网红也能提供一些启发。曾获得金秒奖最佳萌宠短视频的猫男AaronsAnimals，剪辑大神将他的猫通过后期拟人化，赢得了中国网友的喜爱。

猫男的表情包大家应该很熟悉

这位萌宠博主也入驻了中国的各大短视频平台，在秒拍、美拍等都有近50万粉丝。

名列2017年YouTube网红收入榜前十的Logan Paul兄弟，同样在国内的视频网站有不错的人气。他们的短视频多是荒诞恶搞类的，比如在游泳池里装满干冰，把人塞进大南瓜里，不需要解释就能把人逗笑。

来自德国的华裔钢琴家Animenzzz（A叔）依靠弹奏二次元歌曲，收获了国内外大批年轻粉丝。在YouTube上有上百万订阅者，在B站也有近50万粉丝。音乐也是一种超越国界的语言。

何仙姑夫、贝壳视频创始人刘飞告诉榜妹，随着国内短视频内容丰富性和多元化的提升，会出现越来越多适合走出国门的内容。

他认为适合出海的短视频需要具有特色标签，而且要尽可能脱离中国环境，纯语言的肯定不行。可以是有特定才艺的，比如手工、魔术，或者是专注特定领域，比如展现农村、大学的生活。

中国网红如何输出海外？

MCN是一个保障

内容创业单打独斗的时代已经结束，如今无论是何种形态、在什么平台发力的自媒体，都需要抱团取暖。MCN本来就是舶来的概念，因此也更加适合海外的网红发展环境。

办公室小野的海外疯狂吸粉之路，离不开洋葱视频的团队协作。榜妹打听了他们的外海运营诀窍后，发现了以下一些亮点：

1. 有专门的海外事业部门。负责洋葱视频旗下IP的海外运营、多平台多语种的发行以及对接媒体采访、外访活动等。除了小野之外，办公室小作（Ms. Do）在海外的成长速度也非常快。

2. 海外全网分发。对小野的内容做了超过30个海外平台的运营，包括最主流的YouTube、Facebook、Instagram，也包括一些区域和非英语语种的平台发行。

3. 成立智囊机构“洋葱智库”。研究全世界各个语种的创意短视频，为海外部门的内容生产和运营提供智力支持。

其实海外的发行平台比较集中，最重要的就是YouTube和Facebook两家。聂德阳告诉榜妹，在海外发行到30多个平台已经是非常多了，但国内有200多个渠道。

虽然渠道更少，但简单的搬运分发是无法适应海外环境的。能否入乡随俗地进行精细化运营，是国内短视频MCN面临的考验。比如办公室小野不仅将全部标题、介绍进行翻译，及时回复国外网友的评论，还专门制作了小野用英文回答提问的视频。

同样在酝酿国际化布局的贝壳视频（何仙姑夫背后的MCN），选择了与国外专业机构Tastemade进行战略合作。Tastemade是美国最大的网络美食类视频制作公司，除了美食短视频，也有其他生活方式类短视频的制作运营经验。

Tastemade能够提供本土化的运营建议和服务，而贝壳视频也能帮助对方的红人进入中国，在何仙姑夫创始人刘飞看来，这是一种资源互换和优势互补。

贝壳视频旗下的环球旅行类视频节目“冒险雷探长”，已经有出海的动作。不过对于贝壳视频来说，虽然出海战略已经列入计划，但海外渠道还不算很重要。“想先做好国内的平台，因为国内现在处于爆发期。”刘飞说。

海外平台变现模式成熟

先行者已获千万级营收

虽然国内平台都拿出亮眼的政策扶持短视频，动辄砸上10亿补贴，但实际上很多短视频创作者还是反映说，这些流量分成只是杯水车薪。这一点，国外与国内有很大的区别，对于海外的视频博主而言，广告分成是他们的主要收入来源，光靠这一项就足够赚得盆满钵满。

从今年YouTube公布的网红收入榜可以看到，排名前十的YouTube主播年收入都在1000万美元以上。

来源：爱范儿

值得注意的是，排名第九的Ryan只有6岁！在父母的帮助下，他的玩具开箱视频为一家人带来了惊人的收入。

在YouTube上，平均每1000次浏览的收入介于0.5美元到2美元之间，浮动的原因在于点击用户的分布地域和广告类型。而在Facebook上，视频内容提供商可以分到55%的广告营收。

今年9月的中国内容创业榜样论坛上，聂阳德曾表示，海外流量分成非常可观，办公室小野这个账号海外流量分成如果全部打开，预计收入每月最高可以达到50至100万美金之间。

不过海外市场也有不同的商业规则，比如视频中含有广告植入一定要标注清楚，否则会留下不好的印象。但只要说清楚，粉丝的容忍度很高。

他告诉榜妹，今年洋葱视频在海外的营收大概有上千万元人民币。

下一步，他们将针对海外研发和孵化一系列IP，帮助中国的短视频内容出海，还会有新的尝试，比如与Netflix等平台在版权上的合作。

在何仙姑夫创始人刘飞看来，国外短视频的商业模式比较单一，但已经非常成熟。相反，国内的变现模式很多元，这跟中国的电商、移动支付发达有关。除了平台的分成，还有广告合作、电商、内容付费、粉丝经济等途径，但很多变现尝试还处于早期。

无论如何，对于国内的短视频机构而言，出海是一条充满想象空间的道路。一方面有办公室小野这样的成功案例在前，另一方面国内平台的商业版图也已经扩大到海外。比如今日头条收购Musical.ly，平台的国际化对于创作者出海也有一定的推动力。

可以预见，明年短视频行业的国际化趋势会更加明显。办公室小野之后，谁将是下一个征服全球观众的中国面孔呢？

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